房地产写字楼圈层营销分析专题.pptx 文档全文预览

发布时间：2025-05-20 15:46

? Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 1;;写字楼圈层营销概述写字楼圈层营销手段写字楼圈层营销运用法则写字楼圈层营销操作法则写字楼圈层营销案例分析写字楼圈层营销总结;写字楼圈层营销概述;;从大众化营销体系;;写字楼作为一个稀缺的高端产品，更适合进行圈层营销，根据不同的产品定位从而去主动找寻不同的客户。简而言之，写字楼圈层营销是一种模式的转变，一种从坐销到行销、直销的转变。;写字楼圈层营销手段;奢侈品圈层营销：;;品鉴类圈层营销:;;;;;写字楼圈层营销运用法则;法则一：判断产品的性格特征，找到与之相符合的圈层;法则二：对产品的圈层进行细分，针对不同的圈层进行特定;法则三：维系圈层核心人物，建立良好人脉，对其背后的人;法则四：充分发挥营销中心、会所的功能;法则五：跨界联合，实现双赢;写字楼圈层营销操作法则;“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现写字楼项目的营销成长，必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。;操作原则二：圈层研究可以与项目定位工作同步，为客户打;写字楼圈层营销案例;合肥绿地中心 256米安徽首席高铁综合体;圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！;分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动;他们——职业圈定;金融类：证券投资大户、证券信托机构高级会员、中国银联金卡、长城国际卡、招行国际卡等会员。汽车类：奔驰车友会、保时捷车友会、宝马会等高档汽车协会会员。协会类：徽商等商会、企业家协会等。商户类：大型百货及高端商场的顶级VIP。培训类：各类高校及培训机构等EMBA??MBA总裁培训班的学员。;圈层活动——整体调性;胡润对话大徽商活动目的：为绿地中心地标商务形象赚足眼球起势，为写字楼开售蓄客造势。活动时间：开盘前一周活动地点：合肥某五星级酒店活动内容： A、邀请龙永图和胡润高峰对话大徽商，由央视财经明星主持人芮成钢现场主持，向企业金融界高管发出邀请函参与现场互动，已意向认购的写字楼VIP客户自动获得活动入场券。 B、高峰对话结束后，由胡润针对经济界、文化界发布安徽风云人物榜，针对企业名人发布徽商排行榜。 C、活动造势炒作：为期一个月前期新闻炒作，配合主题活动软文网络新闻全线铺开。新闻炒作标题举例：胡润郎咸平对话大徽商全城名流瞩目绿地中心;办公投资专场报告会+徽派名画展+行业商会酒会;写字楼推售节点表：;写字楼圈层营销总结;;

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