营业部新人90天培训第三个月57转介绍分享二突破高端转介绍轻松持续百万30页PPT

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突破高端转介绍轻松持续百万 ** 总监 原职业：银行财务主管 入司时间：2005年4月 目前职级：区域总监 所获荣誉： 高峰会七连冠会员 四星精英会终身会员 个人累计七次达成百万标保 2006-2013年MDRT美国百万圆桌会议内阁会员 连续10期入围TOP钻石班 中国保险集团杰出展业明星 TOP培训讲师，TOP第一期国内论坛版主 第九届世界华人保险大会澳大利亚特约讲师 成长历程 4 持续百万的关键—— 稳定的高件数 突破高端转介绍 目 录 一、对高端转介绍的认识过程 二、突破高端转介绍的步骤 三、突破高端转介绍，轻松持续百万 入行前的我 银行财务主管，工作枯燥没挑战 不擅长与人打交道，朋友圈狭窄 改变 成长 刚入司的我 做保险就是一份销售工作 缺乏目标，没有规划 转变，从TOP开始（1/2） 第一期TOP开启了我要做超级业务员的梦想， 要成为超级业务员必须走进中高端客户市场，尤其是高端市场！ 转变，从TOP开始（2/2） 第八期TOP让我明确了只有批量开发高端市场才能轻松达成百万、千万，而高端转介绍是批量开发高端市场的有效方法！ 目 录 一、对高端转介绍的认识过程 二、突破高端转介绍的步骤 三、突破高端转介绍，轻松持续百万 二、突破高端转介绍的步骤 1.走进高端是前提 2.专业、价值服务是核心 3.高端转介绍是结果 1.走进高端是前提 了解高端客户 寻找高端客户 选择高端客户 接触高端客户 了解高端客户 亲戚？ 同学？ 同事？ 朋友？ …… 寻找高端客户 学习能力，参加培训班 私营企业主 共同价值观、学习力、亲和力 能够成为转介绍中心 选择高端客户 真诚、热情、有亲和力 请教式的与之探讨团队管理、市场开拓等方面的话题 赢得认同、获取信任 接触高端客户 案例展示 认识渠道：EMBA研修班 客户背景：知名企业家 客户选择 形象扫描：着装有品位 性格判断：低调、内敛、有礼貌、发言举重若轻、有内涵 接触方式 请教式的咨询团队管理中如何应对困难？开拓市场的方法、企业经营的注意事项（倾听） 询问对保险的看法（倾听、讲解） 相互认同、欣赏 2.专业、价值服务是核心 如何获取高端客户认同？ 专业的保险服务 有价值的附加服务 专业的保险服务：树立品牌 保险观念交流，如资产安全 节假日问候 保单整理 理赔 公司资讯告知、新产品信息告知 有价值的附加服务：实现共赢 定期为客户的员工授课 应邀分享学习心得 整合客户资源，共享资源 3.高端转介绍是结果 让客户了解我的工作模式，激发转介绍意愿 选择合适的转介绍时点 让客户了解我的工作模式，激发转介绍意愿 每月业绩归零 需要持续开拓、积累客户 获得认同时 成交时 客户服务时 …… 选择合适的转介绍时点

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