用品牌力打造OTC明星产品

在现代营销竞赛中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得竞争的关键。让不少企业津津乐道的铺货率、强力促销等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中已经变得稀松平常，乏善可陈，只有制定正确的品牌定位战略，才是企业致胜的“根本大法”。特别是随着整体经济水平提升，国民健康消费支出比例显著提高，近五年，人均医疗消费支出年复合增长率达12%，消费者更加注重自我保健和自我医疗的健康意识，品牌意识深入人心。但品牌建设是一个循序渐进的过程，不仅靠企业诚信理念、坚持不懈的精制良药，还得靠广大营销人员的服务、广大媒体持续关注报道，才能一步步树立起来。

零售渠道是品牌药最重要的增长渠道之一，品牌药也是零售领域最有潜力的增长点之一，提高企业知名度和强化竞争力，就是一种文化力。好的企业品牌有利于企业知名度和竞争力的提高，这种提高靠“品牌”这一无形的文化力量。中国第四届OTC品牌宣传月以“聚力同行，传播价值”为主题，呼吁更多医药企业、OTC品牌立足新发展阶段，贯彻新发展理念，凝聚共识，砥砺前行，进一步提升药品创新、生产与监管的能力，推动我国从制药大国向制药强国跨越，更好地满足人民群众对药品使用的需求。本期聚焦白云山和黄、河南羚锐制药、汉光药业以及振东药业相关产品。

白云山板蓝根：抗病毒防治流感良药

在防治疾病方面，我们经常会听到中药有“综合调理”“整体防治”的作用，为什么这么说？这就要了解中药与西药的差别。西药，一般只有一种物质作用于单一靶点发挥功效，而中成药由植物、动物等经过提取等生产工艺制作而成，含有很多成分，不同的成分发挥不同的作用。比如“生打熟补”的三七粉，即生吃三七粉能够活血化瘀、消肿定痛，熟吃则能补血。因为吃法不同，发挥作用也不同。

根据科学研究，板蓝根成分含有近300种有益物质，特别是拥有特征性落叶松脂醇母核类结构的木脂素（群）。板蓝根化合物里含有0.14%的木脂素（群），它具有抗甲型流感A/PR/8/34(HIN1)的效果，能抑制流感病毒核输出，调控宿主MF-kB信号通路抑制流感病毒诱导的炎症反应。板蓝根化合物中的多糖/糖肽，具有抗甲型流感H1N1、H3N2、H9N2、乙型流感的功效。如何让这些特殊成分发挥更好地防治作用？

广州白云山板蓝根颗粒，经过钟南山院士团队十余年的研究，提取了其中的21种对抗病毒抗炎有效的物质，将这些有效物质进行组合，让其同时发挥功效，从而达到减毒增效、整体防治的效果。这就是为什么在流感多发季节如果出现腮腺炎、咽喉肿痛的症状，都能服用白云山板蓝根颗粒。

国内知名医药品牌企业广州白云山和记黄埔中药有限公司，现拥有片剂、颗粒剂、丸剂等9大剂型，共计160个产品批文。其中具有自主知识产权的品种6个，国家中药保护品种11个，广东省高新技术产品10个。白云山复方丹参片和白云山板蓝根颗粒为年销售额超5亿元的中药大品种，占据超过半数的市场份额，是市场上同类产品的第一品牌。广州白云山和记黄埔中药有限公司是华南地区最大的单体中成药生产企业，荣获全国先进基层党组织、全国五一劳动奖状、国家科技进步二等奖、中国专利优秀奖等荣誉，被认定为国家高新技术企业、国家创新型试点企业、国家知识产权示范企业。公司坚持“科技兴企”及“大医药”战略和品牌传播创新，有力地推动了企业的大发展。

汉维碳酸钙：只选安全纯正钙源

维钙上市以来，收获了从幼儿到老年人的众多消费者，助力生长发育、防治骨质疏松，良好的营养供给为千千万万的消费者带来健康福音。

维生素和矿物质补充已经引起了人们的重视。汉光药业秉承“让有需要的人用上真正的好药”理念，一直专注于维生素和钙元素研发和市场推广，形成以汉维碳酸钙D3咀嚼片、维生素D、维生素E、维生素C等一系列产品，培育“维钙王”品牌，消费人群涵盖婴儿到老年人，实现了全生命周期健康管理。

目前市场上的钙产品有的是从矿石、动物骨骼、海洋生物中提取，动物骨骼和海洋生物中提取的钙产品可能含较多重金属（如铅、砷等），其安全性远远低于从矿石中得到的钙产品。

相比于其他钙盐，碳酸钙的安全性更高，副作用小，是较为理想的选择。

钙源纯正的汉维钙，从天然矿石提取，采用100%天然高纯净碳酸钙源精制而成，不含重金属，让消费者购买更放心，服用更安心。同时，汉维钙获得国家监管部门针对儿童、孕妇、中老年人等用药认可，安全性值得信赖。

中国营养协会推荐成人每日适宜的钙摄入量为1000mg～1200mg，而中国膳食调查表明，人均膳食每日钙摄入量仅为300mg~500mg。在选择补钙产品时，应选择钙元素含量高的碳酸钙，汉维钙每片含钙500mg，可以充分满足补钙量的需求，同时减轻因服用过多而导致的胃肠道负担，安全、合理地满足每日除膳食外所需钙质。

汉维从消费者出发，根据补钙人群的普遍反映，独特添加山梨醇，润滑肠道，有效减少便秘的发生，同时山梨醇具有清新口气作用，避免儿童龋齿的发生，适合长期使用。

药品的品质对其疗效相当重要，汉维产品的高质量，在于原料纯正无污染，而产品的高品质与高效，则取决于研发及生产技术。汉维创新三大科技，缔造高品质的钙：超微粉碎技术大大提高吸收率和生物利用度，安全更高效；包合技术能有效防光、防热、防潮，让维生素D3质量更稳定，药效更佳，补钙效果更好；等量工艺使钙、维生素D及其它营养成分混合均匀，让营养更均衡，口感细腻，溶解性好，更易吸收。每一片汉维，都符合国家监管部门的“含量均匀度”质量检测要求，严苛标准，只为缔造卓越品质的钙。

羚锐通络祛痛膏：深受信赖的精制好药

羚锐制药是一家以药品、医疗器械、健康食品生产经营为主业的高新技术企业和A股上市公司，也是鄂豫皖革命老区和全国橡胶膏剂药业中首家上市公司，先后获评“2019年中国中药企业百强榜”第31名、“2020年度中国非处方药生产企业综合统计排名”第25位。羚锐制药独家产品通络祛痛膏名列“2020年度中国非处方药产品统计排名（中成药）”骨伤科类第3名，壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏、麝香壮骨膏均名列骨伤科类产品榜前20名。

羚锐制药拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、酊剂、软膏剂等十种剂型百余种产品，现阶段主要聚焦于骨科、心脑血管、麻醉三大领域，生产、销售的知名药品有通络祛痛膏、活血消痛酊、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹鹿通督片、锐枢安芬太尼透皮贴剂等。

羚锐主打产品通络祛痛膏，采用当归、川芎、红花、花椒、山柰、樟脑、冰片、薄荷脑等十余味中药材精制而成，不仅是羚锐制药独家品种，也是国家中药保护品种、国家乙类医保品种、国家基本药物目录品种，上市20多年来深受中老年患者的喜爱。该产品具有活血通络、散寒除湿、消肿止痛的作用，是专业治疗颈椎病（神经根型）、腰部膝部骨性关节炎的外用膏药，连续多年荣获“中国药店店员推荐率最高品牌”。

2021年，羚锐制药赞助了第十四届郑开马拉松赛及国内知名自行车车队，通过运动场景向更加年轻的消费群体传递“有关爱、没疼痛”的品牌理念，同时加强区域化下沉市场传播覆盖，通过数字技术的精准度及意见领袖的影响力，推动企业品牌形象、渠道能力持续提升，产品价值链不断得到优化。

振东朗迪碳酸钙：国人优选钙

北京振东朗迪制药有限公司始建于2003年10月，坐落于北京市昌平区流村镇流村工业园昌流路3号，是中国最大的民族品牌维生素矿物质钙补充剂类药物生产企业之一、北京市高新技术企业、中关村高新技术企业、《中国食品药品监管》理事会和北京医药协会理事单位，是一家集研发、生产、销售于一体的现代综合制药公司。

其核心品种“朗迪”碳酸钙D3片(Ⅱ)和碳酸钙D3颗粒，凭借超微颗粒易吸收、足量维D促吸收、专利配方防便秘、清淡果味口感好等特点，2020年市场终端销售额突破43亿元,蝉联“中国钙王”，成为中国钙制剂市场的领导品牌。2018年企业联合中国营养学会成立“国人体质研究中心”，发布国人体质研究基金，迄今已资助27个科研项目，积极支持中国人体质和营养素需求的研究，进一步夯实了“朗迪-更适合中国人体质”的定位。朗迪是央视《健康之路》特约播出合作方，在高铁多条线路运行品牌专列，连续9年荣登中国健康品牌榜主榜；先后与分众传媒、新潮传媒达成品牌共建，直达终端人群；2021年春节强势登陆央视卫视六大黄金频道， 辐射6亿+人次，形成“海陆空”联动品牌传播势能。

 其维矿系列——“朗迪家族”，如乳酸亚铁胶囊、B族维生素片、维D叶酸片、维D3口崩片、维C片、维K2胶囊、钙铁锌口服液等，于2021年蓄势启航，走向全国，力争为国人健康事业做出更大贡献。

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