今年618电商节，300位明星擂台直播卖货大战揭晓

#明星八卦#直播已经逐渐成为人们上网购物的习惯之一。据统计，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番；2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人，中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。

今年的618电商节可以称得上是史上最热闹的一个购物节了。自从网红们短视频直播带货兴起后，各大媒体好像都看见了背后强大的利益链，纷纷做起了直播带货的生意。跟着媒体平台方一同入局直播卖货的，还有大半个娱乐圈的明星们。除了早已经直播卖货的明星刘涛，陈赫，汪涵外，鹿晗、吴亦凡、李现这样的流量艺人，王凯，王耀庆，吴青峰，虞书欣，就连何洛洛这样的新晋偶像，二次元的洛天依都纷纷走进直播间进行带货直播。

一直有网传明星带货是非常赚钱的，他们不同素人，自带流量，一天盈利几千万，几百万万的带货是非常正常的。去年，柳岩，成龙，邓紫棋因为参加直播卖货被鄙视什么钱都赚。但是今年，却成为了娱乐圈里人人都想争相加入的风潮，今年可谓是明星排队求上直播卖货。

自从5月27日，天猫公布从6月1日开始一直到18号，共有300多位明星集体上淘宝直播的消息开始，负责淘宝明星直播业务的小伟的电话没有一分钟消停过，最多的时候一天要接八九十个电话。

以前都是求着明星找合作的小伟，今年突如其来的明星排队要求带货直播让小伟有些措手不及，他实在没有真的没想到会有这么多明星在今年的618电商节要求直播带货。

明星们扎堆要直播卖货，自然是因为看到了直播卖货背后的巨大收益，有调查陈赫直播首秀4小时就卖出8000万，号称“刘一刀”的刘涛5月14日在淘宝的首播四个小时交易总额破1.48亿；后有陈赫5月16日在抖音直播首秀，卖货超7000万元，创下抖音明星卖货记录。刘涛淘宝直播引导下单金额超2.2亿，李小璐一天的销售额就是4791万。由于今年的影视寒冬，戏越来越难接，加上片酬的限定。据《经济日报》报道，2020年已有5238家影视公司注销或吊销，是2019年注销或吊销数量的1.78倍。影视公司数量大幅度下跌，影视剧的产量自然也就缩水，越来越多的艺人开始意识到其实直播才是一件又轻松又赚钱的事情。

据了解明星直播卖货的收入主要由坑位费和佣金构成，一个链接相当于一个坑位，佣金是按照卖出去的产品多少来决定，卖出去的产品越多，明星提成越高，除此之外，还有粉丝打赏的收入。一般明星光坑位费就是十几万到几十万不等，在未开播前明星就已经拿到了，可以说是旱涝保收的，再加上高达百分几十的佣金，在如此高利益的回报下，怎能不让许多艺人们怦然心动，就连泰洋川禾、壹心这样做艺人经纪的公司，也直接跳过中间商，带艺人开辟直播卖货的新业务。

明星直播很赚钱，另一方面是越是大牌的艺人可以和品牌谈到最低价。越是大牌的主播，消费者获得的优惠越多，销量也就越多。比如说像薇娅、李佳琦、辛巴这些头部主播是不需要谈价格的，商家自然会把最低的价格给他们，而且会签保价协议，就是保证在一定期限内这个价格一定是全网最低。

明星直播如此赚钱，但也并不是说每一个明星直播都是顺利的，翻车卖不出货的明星也是有的。比如说去年10月，湖南卫视曾经的主持一姐兼带货一姐李湘来直播卖货，在卖貂皮大衣的时候，当时直播间观看人数有162万人，但是无论李湘如何推销，最终还是一件大衣也没有卖出去。

王祖蓝在淘宝直播间的账号有36.66万粉丝，在抖音的账号获得了超过2000万关注，在一次直播带货时，在他拿了10万元的坑位费和百分之三十的佣金，面对着42万的观看人数，只卖掉了66盒58元的干粉。如果像这样明星直播翻车，这个明星是不负责任的，全部买单算是商家的，明星只是露个镜，钱就已经到手了。

陈赫就曾经在接受采访时就表示过跟专业主播比，明星带货是没有优势的，根本带不过。比如说陈赫带货时邀请了主持人朱桢；李小璐直播带货时，产品讲解和叫卖环节基本上由其助理完成。像汪涵，刘涛那样靠嘴皮子卖出货的很少，

目前明星带货可以说相当的火，可以说是明星全员加入直播带货，但是也有中退出的，叶璇从3月22日开始直播到5月25日停播，每晚直播三小时以上，是全网唯一日播的女明星，创下了月销售额四千万的成绩。最终叶璇还是决定退出直播间，原因是她两个月直播赚的钱还没有自己出席两场活动站两次台赚得钱多。

当然也并不是说艺人一点风险不需要承担，直播带货艺人们需要承担名誉风险。观众之所以去明星直播间买货，主要是冲着艺人的名气，一旦消费者购买的产品出现问题，消费者的第一反应会直接想到卖货的明星。比如之前陈赫直播间的小龙虾因为变质问题，被消费者投诉的事情就闹得沸沸扬扬。

另外直播没有后期剪辑制作，对于艺人来说也存在着很大风险。一旦艺人在直播中不小心犯下难以挽回的错，就是追悔莫及的事。比如翟天临“不知知网”，仝卓“将往届生改应届生”。

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