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识别和研究竞争者目录识别竞争者分析竞争者评估竞争者应对竞争者01识别竞争者Part确定竞争者范围直接竞争者与企业在同一行业、生产相同产品或提供相同服务的竞争者。间接竞争者生产与本企业产品有关或类似的替代品的竞争者。潜在竞争者可能进入本行业，与已有竞争者争夺市场份额的企业或个人。STEP01STEP02STEP03识别潜在竞争者替代品竞争者生产与本企业产品有关的其他行业产品的企业或个人。行业外竞争者新进入者可能进入本行业，与已有竞争者争夺市场份额的企业或个人。生产能够替代本企业产品的其他产品的企业或个人。分析替代品的功能、性能、价格等方面的优势和劣势，以及市场接受程度。替代品分析评估替代品对现有产品市场的威胁程度，以及可能对企业的销售和利润产生的影响。替代品威胁识别替代品竞争者02分析竞争者Part竞争者市场定位确定竞争者在市场中的位置，例如高端、中端或低端市场。分析竞争者的目标客户群体，了解其产品或服务的目标受众。了解竞争者的市场定位策略，包括品牌形象、产品特点和服务优势等。STEP01STEP02STEP03竞争者战略分析分析竞争者的战略实施情况，了解其战略执行的有效性。评估竞争者的战略调整和变革，了解其对市场和行业的影响。研究竞争者的战略规划，包括长期和短期目标、战略重点和发展计划。分析竞争者的技术研发能力，包括研发投入、专利申请和新产品开发等。评估竞争者的生产能力和供应链管理能力，包括生产效率、成本控制和物流管理等。了解竞争者的市场营销和品牌管理能力，包括销售渠道、品牌推广和客户关系管理等。竞争者能力分析03评估竞争者Part评估竞争者在产品、价格、渠道、促销等方面的优势，了解其市场份额和客户忠诚度。分析竞争者在经营、管理、研发、营销等方面的不足，找出其弱点和发展瓶颈。竞争者优势与劣势劣势优势这类竞争者通常会主动发起攻击，试图抢占市场份额，需要密切关注并采取应对措施。主动型防御型被动型这类竞争者通常采取守势，以维护现有市场份额为主，需要制定针对性的营销策略。这类竞争者可能对市场变化反应较慢，需要抓住其反应空隙，迅速占领市场。030201竞争者反应模式对于市场份额较大、实力较强的竞争者，需要采取更加积极的应对措施，避免被其压制。高威胁对于市场份额和实力一般的竞争者，需要保持警惕，采取稳健的竞争策略。中等威胁对于较弱的竞争者，可以根据情况采取跟随或忽视的策略，以集中力量开拓市场。低威胁竞争者威胁程度

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