网红直播带货专题分析报告

内容目录 问题1：网红直播带货为什么不是电视购物？......................................... 购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费................................... 直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的6 问题2：既然商家也可以直播带货，为什么还需要网红？................................ 条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度............................... 产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义....................................... 问题2：网红直播带货具不具备经济性和长期性？..................................... 效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式9 问题4：为什么也兴起了“网红+明星”的直播带货模式？12 要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系12 粉丝行为是经济行为，本质是理性行为............................................. 问题5：网红直播带货是否存在马太效应？效应是否长期存在？14 淘宝直播追求效率，薇娅李佳琦双巨头模式长期存在1 内容平台中心化决定网红带货马太效应............................................. 问题6：怎样的主播带货能力更强？................................................ 流量是顶级主播的带货基础，低粉丝主播也有“春天”16 问题7：看网红直播带货的用户到底是谁？........................................... 她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军17 有钱有闲，生活状态决定心理状态................................................ 问题8：什么导致网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异？19 扩品类、自有品牌是TOP网红的必然选择......................................... 平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫21 问题9：网红直播带货模式的演变及展望？........................................... 人货场面面俱到，“直播机构+MCN+商家+供应链”四合一22 问题10：从投资角度，怎么看互联网公司在网红直播带货的布局？23 阿里独享“流量草原”，头条、快手蓄势待发，有赞“推波助澜”23 风险提示...................................................................... 图表目录 图表1：网红直播带货模式与其他购物方式的对比分析................................. 图表2：消费者画像及市场特点.................................................... 图表3：淘宝直播1Q17至4Q18带货规模........................................... 图表4：2019年双11手机淘宝App内观看直播用户规模（万）5 图表5：直播带货各环节梳理...................................................... 图表6：快消品线上及全渠道品类增长图............................................. 图表7：2019年6月个护产品和饮料在高低线城市分别的销量增长率8 图表8：不同年龄的受访者使用分期消费的比例....................................... 图表9：不同城市类型的受访者使用分期消费的比例................................... 图表10：天猫双11品牌明星指定产品、礼盒销售情况1 图表11：李佳琦选品非常严格...................................................... 图表12：李佳琦让粉丝退货事件................................................... 图表13：电商带货利益分配情况（以淘宝联盟为例）....................11......

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