TikTok for Business助力商家冲刺大促销量

第四季度众多节日的到来，给全球电商市场带来了消费热潮。海外市场的黑色星期五、圣诞节等节日，既是消费的高峰期，也是商家品牌曝光和市场份额提升的关键节点。Adobe Analytics的数据显示，消费者在2023年黑五当天的网上花费达到创纪录的98亿美元，同比增长7.5%。如何备战年末大促，抓住销量增长的先机，成为每一个出海商家的共同课题。

从种草到转化实现一站式闭环，TikTok是连接消费者与品牌的桥梁

作为全球热门的内容平台，TikTok正迅速影响着海外消费者的节日购物习惯。TikTok调研数据显示，78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，有83%的用户会在黑五期间产生消费，还有59%的用户会在购买后进行分享。可以说，对于消费者来说，TikTok不仅是一个内容平台，更是节日购物的重要工具，从种草、下单到分享，他们在TikTok上实现了“爱看-爱买-爱发”的一站式消费闭环。同样，对于出海商家来说，消费者的购物热情与平台流量，使TikTok成为黑五大促的最佳大卖场，借力TikTok做节点营销可谓事半功倍。

为了助力出海商家抓住年末大促的商机，10月15日，TikTok for Business上线节点营销能量站专题，涵盖海外重点市场分析、平台用户趋势洞察，整合平台优势、运营手册、营销产品和内容资源，为商家分享如何抓住大促节点爆单商机，实现销售目标最大化，解锁年末大促的营销秘籍。

TikTok节点营销能量站，助力商家抓准节奏实现生意破峰增长

“备战黑五大促”对商家来说是一项复杂的系统工程，需要商家综合考虑平台、消费者变化，自身业务在货品和营销等多重因素的变化。因此，提前制定出一份针对性的运营策略至关重要。

01 最新市场洞察，为商家快速捕捉市场趋势和消费者需求

对于海外商家而言，快速捕捉本地市场信息和消费者需求是做好大促的第一步。如何了解当地市场的消费偏好与消费习惯？#Blackfriday视频观看量高达22亿，出海商家需要运用高热度的话题标签来打造传播内容。比如用黑五期间的热门话题#Haul、#Blackfridaydeals（即好物分享、折扣）等进行内容创作，借助TikTok娱乐化内容的场景全方位打造节日购物体验。

02 卡准黑五节点运营周期，为分阶段精准运营做好准备

要打好黑五大促这场战役，TikTok for Business在《运营手册》中建议商家采用分阶段的策略，进行全面布局。从整体来看，黑五大促的运营节奏主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期。

在平销期以“商品测试”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水，通过自然流量和付费流量的结合，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺Peak day爆发，加速销售转化；在返销期需要关注“二次转化”，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。

03 更落地的方法论，帮助商家选品、打造内容并做好投放

抓准大促运营节奏后，TikTok for Business 在《运营手册》中针对选品、内容、投放、产品等维度，提出详细的应对解决方案，为商家生意落地提供了实操方法。

首先，在选品阶段，商家需要提早从货品入手，根据TikTok for Business黑五热门选品洞察，进行精准选品、组品，抢得市场先发优势。如服饰行业中，关注女装、塑身衣和内衣裤、运动服装、假发这些重点类目，各类目都可以进行组套销售，如化妆品通过同品类组套即“正装和体验装”搭配、女装可选择互补组套遵循“搭配型套组、上下装组套”的策略、保健品可进行“早C晚A”的组合等。

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