明星产品的选.doc

发布时间：2025-05-11 21:39

明星产品的选

PAGE 5明星产品的选择与定位明星产品不但是企业 HYPERLINK /list/special550_more.shtml \t _blank 利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。明星产品的打造对企业而言是极其重要，尤其是 HYPERLINK /list/11-4.shtml \t _blank 中小企业，它可以决定企业的命运与前途。但，目前很多企业对于明星产品的运作往往比较盲目，看上去规模不大企业，产品少则几十个，多则上百个，产品数量虽多，但市场运作往往很差！为什么企业产品多反而做的越糟糕呢？关键一点，企业不知道如何集中优势选择和打造自己的明星产品，所以，就难免出现产品越多企业运作越困难状况。　　那么，对于此，企业该如何做去选择自己的明星产品呢？笔者认为明星产品选择主要考虑产品本身、市场和企业等三个方面情况。　　一、明星产品四个的特质　　我们知道一个人要想成为一个明星，就要具备一定的条件，要么具有一定的特长会唱歌、跳舞什么的，要么有特殊外貌特征等，否则，是难成为明星的。那么，作为产品也是如此，要想把一般产品打造成明星产品，必须要具有四个方面的特质。　　1、品质优秀。　　良好的质量品质是明星产品的的基础，也是保障。很多明星产品的夭折，与其质量有着很大的关系，例如山东的秦池酒因 HYPERLINK /list/special783_more.shtml \t _blank 产品质量问题而一败涂地，在 HYPERLINK /list/special317_more.shtml \t _blank 化妆品行业里，迪豆可谓是祛痘产品中的明星，但由于质量问题而被封杀，使其一蹶不振。所以说明星产品必须具有优秀的质量这一特质。　　2、功效良好。　　明星产品要有良好功效。当然产品有功效不一定就能成为明星产品，但没功效是肯定不行。尤其是对一些比较理性消费品和功能性消费品，如医药产品、 HYPERLINK /list/special781_more.shtml \t _blank 电子产品、保健产品等，如果产品功效太差，也很难成为明星产品的。　　3、卖相独特。　　明星产品的要有独特的、具有差异化的包装卖相，这是产品成为明星产品基出。如洋河的蓝色经典，以蓝色为主色调的包装，使其在传统以红黄为主色调的酒水包装中脱颖而出，彰显出不同凡响的魅力。　　4、 HYPERLINK /list/special550_more.shtml \t _blank 利润较高。　　由于明星产品在前期的市场运做费用相对较高，持续投入市场也比较大，所以，这就要求明星产品必须有高的 HYPERLINK /list/special550_more.shtml \t _blank 利润作支撑，否则，明星产品也不能成为明星，更不能成为企业 HYPERLINK /list/special550_more.shtml \t _blank 利润增长点。　　二、明星产品选择的“三要”原则　　在选择明星产品时对市场进行调研和分析，是非常必要的，即使具备明星产品特质的产品，如果不了解市场状况就盲目进入，同样会带来灾难性打击，因此，在进行明星产品选择时一定要考虑以下三个方面。　　1、市场容量相对要大。　　市场容量大是成就明星产品基本条件之一。试想，如果是一个没有市场容量的产品即使做得再好，也不能成企业效益增值点，返回来说，也不可能作好。所以，在进行明星产品选择时一定要考虑市场的潜力和容量。　　2、 HYPERLINK /list/special541_more.shtml \t _blank 市场竞争相对要小。　　 HYPERLINK /list/special541_more.shtml \t _blank 市场竞争的激烈程度对产品的成长有很大的影响，所以在选择明星产品时尽量避开竞争较大的市场运作。例如 HYPERLINK /list/3-162-215.shtml \t _blank 水井坊运作时，在进行 HYPERLINK /list/4-1.shtml \t _blank 市场调研分析后，发现中国中、低端 HYPERLINK /list/special822_more.shtml \t _blank 白酒 HYPERLINK /list/special541_more.shtml \t _blank 市场竞争非常激烈，因此，它就避开中、低端 HYPERLINK /list/special822_more.shtml \t _blank 白酒市场，定位于竞争相对较少的高端 HYPERLINK

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