七分靠选品：亚马逊站内Best Sellers选品法

亚马逊的运营，“七分在选品，三分靠运营”，选品在运营中的重量可见一斑，但很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么偏面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。

亚马逊的运营，“七分在选品，三分靠运营”，选品在运营中的重量可见一斑，但很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么偏面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。

为了能够帮助大家形成一个较全面的选品认知系统，我在随后的一系列文章中，将全面讲述当前亚马逊运营中比较切实可行的选品法则和方法，供大家参考。

（一）站内Best Seller选品法

当我们在做选品分析时，打开任何一条Listing，在产品描述的下面，都会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏，如下图：

点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings，如下图：

在上面类目Top 100 Best Sellers列表中，我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings，卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

当然，会有卖家觉得Top 100 Best Sellers虽然销量好，但同时也是众多卖家所关注的对象，其竞争也是激烈的，甚至，某些Listing成为Best Seller还有天时地利等因素，而当前的竞争环境发生变化，自己未必能够在激烈中取得成功。

对于有类似想法的卖家，我们还可以关注Top 100 Best Sellers页面右边栏的New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目，相对于Best Sellers栏目来说，这些类目关注量较少，但也都在不同程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。这些栏目的Listings有些可能和Best Sellers的产品类似，但也有不少并不相同的，这就意味着卖家的选品对象有了新的拓展，有了更多选择的可能性。

如果卖家能够持续的对以上五个维度进行浏览、筛选、检测，如果有幸的在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里，那建议卖家此时应该对该产品进行特别关注，因为这在很大程度上意味着一款新的平台级爆款的诞生，抓住了，就足可以赚得满满的一桶金。

也许有些卖家会对当前所浏览的类目不太感兴趣，或者没有优质的资源对接，那也无妨，卖家可以点击左上角的Any Department栏目，然后依次浏览Any Department栏下面的各个类目，选择自己感兴趣的、具有资源优势的类目，重复上述动作，你总会发现能够和自己运营能力契合的产品。

站内Best Sellers选品法可以让我们快速的获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好，这是最便捷最快速最有效的选品方法，这种方法虽然可能选的产品竞争偏激烈，但在竞争的激烈中取胜，总是胜过选择一个虽然没有竞争但也没有市场的产品，所以，总的来说，站内Best Sellers选品法是最适宜于卖家使用的一种选品方法。

作者：赢商荟~老魏，从事外贸13年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）

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