网红营销揭秘：如何吸引消费者

发布时间：2025-05-11 06:33

网红营销揭秘：如何吸引消费者？
随着消费者对传统广告的信任度不断下降，企业越来越难以通过传统的营销方式吸引和影响消费者。许多营销人员开始利用网络红人在社交媒体平台上推广品牌和产品，推动了“网络红人营销”的发展。这种传播策略的核心在于，企业选择并激励网络红人在社交媒体上与他们的粉丝互动，试图推广企业的产品。

网络红人与名人的区别在于名气的来源。名人通常是在某些有资质的机构环境中获得成功的，而网络红人则没有正规机构的认证。他们通过分享内容来积累粉丝，并将品牌背书融入他们的个人故事和帖子中，从而使内容显得真实并提供消费价值。

这项研究在几个方面为现有文献做出了贡献。首先，虽然最近的研究注意到了网络红人营销对消费者和企业产生的各种结果，但大多数研究没有考虑这种营销方式的成本。正如Ba和Keller所言，“营销人员必须评估营销传播的成本以制定最有效、最高效的传播计划”。因此，本研究通过实证研究网络红人营销支出（即按次付费）在提高消费者参与度方面的效果进行了实证研究。

研究结果表明，增加网络红人营销预算可提高消费者参与度。在同等条件下，网络红人营销支出每增加1%，消费者参与度就会增加0.5%。通过评估和比较网络红人的参与弹性和基本参与水平，企业可以优化预算分配。平均而言，如果企业按网络红人参与弹性比例分配预算，平均可将消费者参与度提高16.6%。

这项研究为企业提供了如何在预算有限的情况下最大化网络红人营销效果的实用建议，帮助企业制定更有效的营销策略。