小红书KOL营销｜如何在小红书做好全方位营销？

随着移动互联网的爆发，互联网、移动和社交媒体的作用变得更加重要，品牌产品方希望通过更年轻的互动吸引更准确的目标客户群体。在这种背景下，内容运营成为企业必需的营销手段，在现有的平台和数字媒体上提供持续跟随潮流的优质内容。现在的品牌产品方跟过去的传统销售产品的企业相比，更加重视企业在宣传方面的“开源节流”，将预算投入到内容、活动、电话、新媒体、广告等渠道开发上，吸引了更多潜在用户，随着网络流量激增和内容运营的重要性，品牌的转化率也越来越高。

很多用户在电子商务平台购买产品之前，特别关注其他用户对该产品评价的消费习惯。小红书就是抓住这一点，将社交产品思维与传统电商相结合，打造完全由用户自行共享、完全真实可信的用户口碑共享平台。这种向用户提供购买决定建议的方式比插入引人注目的广告更能完成订购意志，因此，推广小红书比淘宝等传统电子商务平台更容易获得销量和口碑。

产品品牌方在小红书进行推广营销可以通过照片、文本、视频等形式向用户输出品牌、活动、产品或其他相关干货信息，以实际内容接近消费者需求，提高用户粘度、活动性，帮助企业提高品牌音量。但是，由于当前用户时间碎片化，大量内容运营商和品牌方面开始专注于小红书营销，单靠优质内容不一定能顺利接触到目标消费者，带来有效的营销结果。品牌要想在小红书宣传中脱颖而出，建立品牌营销矩阵，就要靠小红书红人的力量传播。

小红书的普及具有美妆护肤、生活、健身等主流电商产品的用户口碑共享特点，具有产品引流、口碑营销、爆炸性话题的先天优势。在小红书推广过程中，可以利用小红书KOL营销制作原创内容，引导用户搜索提高曝光度，在TUOTUO的流量星球里我们可以看到很多品牌方做小红书KOL营销的成功案例。

可见小红书达人种草在一定程度上影响了消费决定。通过专业内容的持续输出，已经聚集粉丝的小红书明星正在广泛传播种草，实现与商业的对接。随着营销自动化技术的增加，品牌可以通过小红书进行实时交互，品牌用户画像在小红书上展示的特点，以及对该类型用户推送感兴趣的内容可以实时进行交互营销。这些特性的出现使很多企业开始尝试营销自动化，将粉丝有效地转变为客户，实实在在的白银。在TUOTUO的流量星球研究显示，81%的消费者会因为高频的内容而影响购买决定。所以，要想让品牌迅速暴露在小红书上，关键是要与小红书KOL营销联合，以高质量的干货内容为品牌制作“现象级刷屏”。通过大数据分析、目标群体画像、同行赠品关键词数据构思、引发话题，邀请与品牌属性相关的小红书达人发表推广草笔记，吸引更多KOL形成独特的UGC氛围，让小红书明星KOL与粉丝互动，借助粉丝的力量进一步扩大话题影响力，借助小红皮书平台的内容推荐机制提升话题。

小红书明星的经济价值自然是巨大的。品牌将小红书用于小红书KOL营销宣传，可以增加品牌的曝光度，相反，粉丝的情感消费越多，商品消费过程看起来就越人性化。这就是品牌所期待的。

本文转自腾讯新闻

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