基金销售明星经验分享—城阳支行矫珂

基金销售明星经验分享—城阳支行矫珂

展宝翼

<p>　　矫珂，光大银行青岛城阳支行理财经理，基金销售业绩优秀，多次开出百万基金大单，以下是来自矫珂经理基金销售经验分享。</p><p> 1.资管新规下，基金产品成为一种更为重要的理财工具。“利率越来越低，收益不确定，也不保本保息"是大多数客户做理财都要吐槽的一句话，确实如此，正因为这样，所以我们要告诉客户，要接受一个新的理念，就是投资基金。那投资基金到底有没有风险，尤其是股票型基金，大部分人会说有风险，也有人说没什么风险，而我认为投资基金，短期有风险，而且风险很大，长期则无风险，或者风险很小。风险和收益是一个共生关系，没有高收益低风险的事情，要降低风险只有增加投资期限。目前象在今年A股市场结构性机会继续被看好的同时，攻守兼备，稳重求进的“固收+”产品，对于中低风险偏好的投资者是一个不错的选择，固定收益以债券打底，可以为投资者提供一个相对稳健的基本收益，“+”收益是基于固定收益之上的弹性收益，包括配置股票资产、参与打新等，都会成为固收“+”的策略，固收+的产品从长期看可以更少的波动，取得更稳健的收益。</p><p> 2.了解产品，以便更好地用自己的话跟客户沟通，让客户知道这是个什么样的产品，心里有底。</p><p> 3.推荐客户主要分为三类。想买安全收益高点的理财产品的客户，比如信托客户客户，或者以前买过基金得到正收益的客户，最后是没买过基金的客户</p><p> 最后说一下，基金最适合的持有方式是长期持有！</p>

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