新媒体营销背后的美妆趋势洞察

消费理念的升级和品质化生活的追求，提升了人们对美的认知，也激发出美妆行业的发展潜力，从2013年的902亿元到2017年的2903亿元，中国美妆行业交易规模迅猛增长，成为这个美好时代的最佳代言。社交、电商、网红、KOL、内容等关键词，不仅见证新媒体的发展成果，也成就了美妆行业的商业繁荣。

日前，由IMS新媒体商业集团主办，克劳锐、OnlyLady联合主办的“2017IMS美妆新媒体营销大会—新零售、新媒体、新营销”在时尚之都—上海启幕，IMS新媒体集团创始人兼CEO李檬、克劳锐CEO张宇彤、OnlyLady副总裁叶以婷、天猫美妆洗护总经理古迈、微博客户运营总经理李亮和微博电商、直播与时尚事业部总经理余双、丽人丽妆营销副总裁汪华、等来自平台方、品牌广告主、公关公司、MCN、美妆自媒体及媒体等行业权威人士及精英齐聚一堂，分享经验、碰撞观点、探讨趋势，共赏美妆盛事。  

论坛对新零售作出了剖析解释。新零售是消费方式逆向牵引生产变革，实现了人人销售的特点。在这个用户主导、内容助力的营销背景下，新零售形态和零售新技术的应用、愈见成熟的网红电商体系、多样化的内容获取渠道，让美妆在商业实战的发展势头更加强劲。而基于美妆垂直行业的自媒体，也充分发挥出网红KOL+品牌的高效价值。

如IMS新媒体集团创始人兼CEO李檬所说，“新零售”模式下，美妆品牌营销突破传统零售的模式，品牌主和自媒体在这样的新媒体营销模式下达到共赢，消费者也有了更加丰富和定制化的选择，真正有效起到流量的引导，开启美妆营销的新战场。

新媒体营销的魔力到底有多大？雅诗兰黛与杨幂联合推出#十里桃花妆#话题推广，116万+的转发，83层级星粉主动参与，将明星大IP的新媒体营销价值发挥的淋漓尽致。

事实上，美妆行业的良好发展得益于新媒体时代明星效应和网红产业的助力，网红成了流量、社交与品牌之间的重要对接人，并贡献许多优质而丰富的美妆美容知识。同时，在新媒体营销时代，美妆品牌营销的成功也得益于内容营销的全力助攻，优质的内容帮助品牌吸引优质流量与用户，无论是优质明星IP，还是基于短视频的内容创新，亦或是跨平台的内容合作，正是基于“新媒体+新营销”组合，无数美妆从业者撬动了美妆行业新增长。

对于2017年，美妆品牌销售阵地、传播模式正在改变，线上渠道的爆发，催生了美妆KOL营销的崛起。克劳锐CEO张宇彤认为，KOL大时代的到来对美妆营销具有重要意义，由于美妆KOL的原创内容和垂直社交的受关注程度，他们凭借自身极强的号召力、影响力和公信力，对消费者购买决策和品牌选择产生着重大影响。

无论是明星和垂直大V，还是以小搏大的尾部KOL，他们逐渐主导着美妆的营销趋势，明星与时尚博主跨界组合、电商与社交平台共同发力，这些最佳的营销组合形式造就了美妆人群霸屏的趋势，也成功的吸引到品牌主的目光。

总之，“新零售+新媒体”成就营销新时代，尽管美妆品牌的营销阵地和方式在不断的更新，唯一不变的是关注美妆趋势与发展，感受美妆魅力的人。

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