KOL与KOC：直播带货中的角色解析与应用策略

011. 直播行业的兴起

2020年，在疫情的冲击下，实体经济虽受影响，但直播业务却异军突起，火爆异常。在这个流量为王的时代，你是否真正理解了直播带货中频繁提及的KOL与KOC这两个概念呢？

许多人常常混淆KOL与KOC的概念，甚至误以为KOC只是KOL的小型版本，然而这两者之间实际上存在着显著的差异。接下来，我们将深入探讨这两者在选择标准上的不同之处。

022. 选择标准的差异

选择KOL的四要素包括：影响力、专业、爱尝鲜以及爱分享。而选择KOC时，则更看重强关系、自我消费、专业和爱分享这四个方面。具体来说，在选择KOL时，影响力是核心要素；而在选择KOC时，与用户的强关系则成为首要考量。

无论是KOL还是KOC，他们的核心价值都在于与用户的连接，并传递品牌认知。在大众媒体的影响力逐渐减弱的同时，KOL与KOC作为信息网络中的关键节点，正逐渐取代大众媒体的角色，助力品牌实现信息的快速传播。

033. 立场与带货模式的差异

◇ 立场差异

在立场角度上，KOL与KOC的区分显得尤为关键。关键意见领袖，即KOL，其立场更倾向于代言人，他们与品牌商有着天然的契合，共同站在品牌推广的前沿。而关键意见消费者，也就是KOC，他们的立场则更接近普通消费者，天然地与广大消费者站在同一战线。

针对当前网红直播带货盛行，而明星直播却频频出现失误的现象，有人得出结论：“与消费者保持一致，才能实现海量带货”，这实质上揭示了网红主播与明星直播在立场上的差异。

◇ 带货模式差异

薇娅、李佳琦、辛巴等顶级带货主播，拥有数千万粉丝，每场直播观看量惊人。他们究竟是KOL还是KOC呢？尽管许多人可能认为他们是KOL，但实际上，他们更像是超级KOC。KOL通过代言赚取品牌商的酬劳，他们只需负责推广，并不直接销售产品。 然而，KOC则以销售产品为主要盈利方式，他们的流量直接转化为销量，且常常在直播中销售多种品牌和类别的产品。

044. 角色定位与影响

KOL依靠其强大的影响力吸引多达千万甚至上亿的粉丝，然而，这种影响力主要是基于单向链接的弱关系。相比之下，KOC虽然可能并不拥有众多粉丝，但他们却与周围的人建立了紧密的强关系。这种强关系依赖于频繁的互动和深厚的情感共鸣，对促成交易产生了显著的影响。

◇ 角色定位

KOL凭借其巨大的影响力，能够吸引多达千万甚至上亿的粉丝，然而，这种影响力主要是基于单向链接的弱关系。与此同时，KOC虽然可能并不拥有众多粉丝，但他们却与周围的人建立了紧密的强关系。这种强关系依赖于频繁的互动和深厚的情感共鸣，对促成交易产生了显著的影响。

055. 商业价值的差异

在媒体去中心化的趋势下，形成了多中心化的传播格局。这些中心往往围绕知名的IP或KOL而构建。KOL，作为公众人物，通常拥有特定的人设，可能是小众圈内的佼佼者，或是地区性的知名人士，尽管他们可能并不为大众所熟知，但他们的存在和影响力不容忽视。而KOC则是普罗大众中的一员，他们可能是社区里的热心大妈，或是同事圈中爱张罗的人，抑或是忙碌的宝妈。KOL的广泛影响力使得其商业价值受到市场的过度追捧，而KOC因小社群中的紧密关系，其商业价值尚未被充分挖掘。

◇ KOL与KOC的不同影响

KOL，作为具有强大社会影响力的群体，其人际关系中的弱关系数量远超强关系。相比之下，KOC则更像是连接个人圈层的渠道，他们的影响力虽然局限于特定群体，但强关系与弱关系的总和却超过了普通个体。

066. 利用KOL与KOC的组合优势

在数字时代，KOL和KOC分别扮演着网络中的枢纽角色。KOL如同网络中的关键节点，他们的影响力广泛，能够引发大量关注。而KOC则更侧重于小圈内的紧密关系，他们在特定群体中拥有着不可或缺的影响力。结合KOL和KOC的力量，就相当于将媒体传播与渠道传播相结合，从而激活每一个潜在的传播节点。

2010年之后，广告的传播效果逐渐下滑；而到了2014年以后，深度分销的效果也每况愈下。然而，在这一过程中，社交网络中的KOL和KOC却异军突起，成功吸引了消费者的注意力和时间。这些“碎片化”的KOL和KOC不仅瓜分了消费者的认知，还逐渐取代了广告和深度分销的角色。他们承担着相似的职能：KOL如同媒体传播的替代品，而KOC则类似于渠道卖货的替代方案，共同致力于触达每一位潜在消费者。

在推广营销的过程中，品牌需要精准选择合适的KOL和KOC来激活目标消费者。这一选择并非随意，而是遵循着一定的规则和规律。如果您正面临这样的挑战，不妨寻求专业机构的帮助。中视亿通传媒拥有丰富的经验和专业的团队，能够为您量身定制解决方案，助力您的品牌更有效地触达消费者。

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