明星营销经典案例 “榨取明星剩余价值！”

丁家宜：谢霆锋新“肌”密，谁是下一任女主角？

2011年9月，时值霆芝刚声明离婚，一条有关谢霆锋的短视频在网上疯传，片中暗示“我的故事，已经有了新的女主角”，而模糊剪影则引人遐想，吊足胃口。所谓谢霆锋的“肌”密到底是什么？新一任女友又是谁？

9月29日，对于谢霆锋的粉丝来说，是一个期待已久的大日子。因为在这一天，被大家猜测了无数个版本的谢霆锋下一个女主角以及下一个“肌”密的病毒视频揭开了谜底；这一天，新浪微博、腾讯微博、各大网站以及谢霆锋的粉丝团体都将目光集中在“肌”密揭晓。最终，这个在网络论坛、微博中疯狂转发的下任女主角竟然是谢霆锋代言的丁家宜美白保湿霜。谢霆锋的视频中那个婀娜多姿的美女剪影也是由丁家宜的产品组合而成。

也许是因为猜测与现实大相径庭，这使得网友对桃花肌的关注尤为密切。第一次推出，就与人气天王谢霆锋搭台合作，共同诠释白皙粉嫩、肌肤柔嫩有光泽的美白新“肌”密。作为谢霆锋第一次代言的女士护肤品，再加上具有独特吸引力的广告，丁家宜这次的宣传可谓赚尽眼球。

不少网友在看过这条最新的广告片后表示，近期丁家宜与谢霆锋合作的广告与之前的丁家宜广告略有不同，更显功力。其实原因很简单，此次跟霆锋合作，是丁家宜与法国科蒂公司合作之后的大手笔，强强联合之后的丁家宜除了在产品的研发上更加具有实力之外，在市场行销和产品宣传方面也引进了国际特色，自然变得更加具有特点，吸引力无穷。

运城8号公馆：借势巨星演唱会

运城的一场演唱会，周杰伦、赵雅芝、潘玮柏、许慧欣等巨星纷纷登台，高兴的不仅是一睹明星风采的歌迷影迷，还有借此红透半边天的运城8号公馆。

作为演唱会明星们的下榻会所，DM网络整合营销机构帮助8号公馆巧妙的利用了这个身份，在演唱会尚未开始便精心策划了针对每个明星的特别接待方案：因为周董每曲都有中国风作品，所以专门定制了8888号套房，备置百万红木家居和青花瓷；“白娘子”赵雅芝8号公馆的套房特意安排在水边，水中画，推窗见湖，美不胜收，所谓伊人，在水一方；潘玮柏喜爱运动，准备了温泉侧畔壁虎漫步；许慧欣清纯可人，准备了百合花瓣芬芳满床等等。各种用尽心思的奇思妙想，充分的调动起媒体对于明星的好奇心，引发了无数病毒式的传播，不知不觉中8号公馆也名声大振。

除此之外，8号公馆还完美的借用了明星们的一些热点新闻并与自身结合，例如周杰伦包专机携70保镖入住8号公馆，赵雅芝温情面对围堵粉丝围堵，巨星运城演唱会节目单曝光，粉丝运城演唱会追星绝密地图等消息一传到网上立即被各网站转载，并引发无数网友和粉丝争论热议。

据最终统计，仅仅是这一轮传播，“运城8号公馆演唱会”百度收录数据就达到约126万个，“运城8号公馆”网络总曝光量更是达到了200余万人次。借助巨星演唱会，8号公馆此次营销获得了巨大成功！

天台山私奔营销：王功权被代言

2011年5月16日，鼎晖创投基金创始人王功权在新浪微博上高调发出“私奔”宣言，瞬间就被转发了数万条，“私奔”成为这一天微博上最火的“关键词”。接着，新浪微博上围绕“私奔”衍生出的话题层出不穷。

5月19日，第一个中国旅游日在浙江天台山举办活动，这两件看似不相干的事情却在几天内演化出令人意想不到的化学反应：天台山很快成了中国十大“私奔”圣地之首，甚至目前在团购网站上出现了“中国第一私奔团”，团购去天台山旅游。

这显然不是巧合，天台山私奔事件正是DM网络整合营销机构为自己的客户天台山策划的营销事件，因为快速而巧妙地借用了“私奔”这个热点关键词，引起公众的高度关注，将虽然知名但关注度并不时很高的浙江天台山塑造成了一个备受关注的新旅游圣地。

首先，中国天台山在其新浪官方微博上发布一条"中国天台山，佛国仙山，神仙眷侣私奔好去处。。。景点三天免费，奔完了，记得回家哈，你妈喊你回家吃饭呢"。这条微博借王功权私奔话题热火朝天的关注热度，第一时间加入恶搞私奔的大军中。

其次，天台山推出“私奔天台山宣言”征文活动，通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快。

最后活动截止，一共盖到5300楼，远远超出预先计划。而2天后新浪微博以“万水千山总是情，跟我私奔行不行？”为主题推出七字心声微博私奔活动，也正是受到”私奔天台山宣言“的启发。

天台山旅游局的宣传曾用过多种方式，但哪一次也没有“私奔”这次好。网络化、社区化媒体崛起后，越来越风靡的“新关键词”营销，帮助企业避开了“关键词”竞争激烈的红海，洞开了大片想象的蓝海。

川味美食：李宇春被代言

2011年7月13日，新浪微博上一张李宇春的照片在短短的6个小时内被转发了1400多条，制造此条微博的是淘宝电商红味坊。

然而，红味坊却并没用给李宇春任何的代言费用，仅仅只是借助一张照片，再加上众多“玉米”的力量，就是如此简单。

借势李宇春的注意力效应，举办抽奖活动，传递企业信息，使红味坊的淘宝店在6个小时内既有600多个独立IP入店，成交12单，转化率达到2%，高于淘宝内部流量的转化率，此举有效的证明了新浪微博客户中有很多是成熟的网购客户。

此次活动新浪微博官方给予了肯定和支持，在新浪微博专员的建议和指导下，红味坊摒弃追逐名人微博的惯有概念，转而关注娱乐明星的粉丝，这些粉丝之间，互动性非常的强。大家可能平时就会讨论，今天谁谁怎么样怎么样了，又有什么作品，又有什么新闻了。而娱乐明星之外的名人，他们的粉丝之间其实互动就很少。所以，我们会看到，有的人粉丝虽然可能几千，几万，甚至是十几万，但是他的转发和评论都超低。

因此新浪微博专员指出，微博最最重要的一个指标，不是粉丝数量，而是转发率。只有转发了，才是裂变式传播，不然，就和以前你写博客一样，看的就是那些人。

潘婷：购买关键词大S婚礼

洗发水行业搜索广告竞争激烈，潘婷受到竞争对手的强力挑战，除此以外，电子商务广告主同样活跃于洗发行业类关键词竞价。鉴于此，宝洁潘婷高端系列致臻修护系列在2010第三季度开始启用“美容大王”——大S作为其代言人。

潘婷此次制定三个阶段：“从零开始”搜索营销战略，提供专业的建议帮助潘婷建立领先地位；“齿轮”战略，分阶段制定搜索战略，完美结合其他在线媒体和线下媒体的投放，点击份额从零开始逐步提升至领先地位；新元素“灵活”黄金关键词结构，使潘婷行业展示份额在任何市场环境下都处于不败之地，例如：“品牌保护期”、“品牌大型推广期”、“季节性搜索期”、“竞品大型活动防卫战期”等，均有差异化的选词、预算分配、创意策略。

同时，潘婷的热点营销也充分利用代言人“大S”绯闻事件的搜索流量，配合不同创意，给潘婷搜索广告带来额外1亿次曝光和10万次消费者沟通。

潘婷的这次搜索营销给官网带来了几百万次的有效消费者沟通，提高了网站沟通效率的300%。通过及时捕捉大S事件并作出迅速搜索广告策略调整，以1/10成本获得了额外上亿次曝光。

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