OBZEE姜镇永：开创韩国时尚界神话的品牌

2013-04-07 17:10:26 来源：网上轻纺城

如果要评选创造韩国时尚界神话的品牌，当然非OBZEE莫属。用华丽和女性化浪漫作为品牌风格，连续6年席卷时尚界，设计师Kang LinYoung(姜镇永)开创了“只要做出来就能卖”的神话——OBZFEE在韩国开店35家，销售业绩居韩国第一。

 姜镇永说：“最初只是喜欢罗曼蒂克的东西，但不知道什么原因刚做完衣服，马上就被卖光了。有的顾客把店铺里的所有衣服一次性购买回去的现象也有过。开始的时候因为没能做好物量鼓锂，很多衣服刚在店铺里摆放出来没有多久就被卖空了.致使有的顾客买不到衣服。”

看到有这么多人喜欢自己的设计，姜镇永开始认真地审视和对待OBZEE这个品牌.OBZEE也开始了国际化的时尚历程。

 1993年2月，姜镇永当时只是一个非常普通的设计帅。韩国被扭曲了的消费情况严重到成为让会性的问题，很多人都没有消费欲望，即便是有消费欲望，也没有特别让人想买的东西。然而，将高级定制和成衣集合起来的OBZEE公主风潮的产生，打破了这种局面。

 在OBZEE登场之前，宴会服的款式只能在量身定做的高级定制里找得到，是一种只能支付巨额费用才能做出来的服装。但是姜镇永打破了成衣和量身定做服装之间的界线，开发了二者之间的大众性市场。

 姜镇永为了把量身定做的服装和成衣衔接起来，首先使用了高档材料，使用了只能在高级内衣里才能看到的缎子，或者能够朦朦胧胧看到内面的透明材料，服装的细节也丝毫不马虎，就像量身定做的服装一样做了处理。他灵活地将蕾丝、鲐带、胸花等装饰物品运用在设计中，或者在肩膀部位夸张地加高衬垫，强调洛可可式的女性氛围，这样做出来的服装比普通的成衣更有特色，如高级定制出来的服装一样拥有“独特而高档的而孔”。

高价·不打折政策

提高消费者的可信度

 OBZEE给时尚界一定的冲击，其细心处理过的技术细节.抓住了消费者的钱袋。为了提高消费者对品牌的可信度，OBZEE推出“高价·不打折”政策，尽管这种政策原来只适用于销售量高、有实力的韩国国内品牌。但这并不属于暴利，因为OBZEEE的加工费比其他品牌高出30%--40%，而且做工也相当精细，有时候一件连衣裙的制作工期甚至达到15天。

 姜镇永认为，在时尚周期极其短暂的女装市场上，能把品牌推到最高水平的是强调华丽和格调的高级时装概念店风格，OBZEE就要做成这样的品牌。针对20岁年龄段的高价政策，把范围扩大到引领时尚及从事艺术工作的女性、职业女性。

 OBZEE在韩国经济极度不景气的情况下，把握潮流的动向，成功塑造了品牌形象。1999年起，OBZEE一直以200亿韩元以上的销售额和25亿韩元以上的纯利润创下记录；2003的年销售额和纯利润分别是288亿韩元、47亿韩元，比2002年销售额增长22%，纯制润增长59%。OBZEE以不俗的实力在韩国时尚界打下了坚实的基础。

抓住纽约市场造就一个国际名牌

 然而，姜镇永的目标绝不仅仅是在韩国市场上引领风骚。2001年，他建立了纽约有限公司，随后推出Y&Kei和Hanni i Y品牌，从而加速了对国际市场的占领。在OBZEE创办lO周年的时候，姜镇永宣布了要“第2跳跃”的消息，展示了想要“名副其实的全球化”的目标。

 对于在纽约启用新的品牌Y&Kei，姜镇永解释说：“我们韩国人和美国人对时尚的想法是不一样的，时尚要彻底地迎合当地人的情绪才能成功。在考虑喜欢精细服装的纽约趋势和喜欢实用性的纽约时尚传统的同时，尽可能努力地给服装赋予独创性，新品牌Y＆Kei就是在这种深思熟虑后诞生的。韩国人有对美丽事物的感知，还有非常出色的手艺，也有为了工作可以连续熬几个夜晚的热情。所以没有不能做出世界性著名产品的理由。”

 为了让美国人尽快了解这个品牌，姜镇永从2002年开始到现在一直连续参加了每年两次的纽约时装周，“Y&Kei”也成为纽约时装周上唯一能坚持参加的韩国品牌，而事实也证明，他的这种做法是正确的。2003年1月，他获得了美国“国际流行组织(FGI)”授予的女装部门“最佳设计师奖”称号。具有73年历史的FGI撇开美国时尚界的宠儿，选择了姜镇永，并丌始关注他的新品牌。席琳-迪翁、格温尼斯·帕特洛等明星也成为“Y&Kei”的常客。

 几年来，Y&Kei已经成功进入时尚市场最顶级的商场并取得成功，《纽约时报》、《纽约邮报》、WWD等媒体也都给予姜镇永很高的评价，其中《纽约时报评价他是“上世纪80年代山本耀司、三宅一生之后的又一位东方时尚大师”。

中国全球化策略又一市场

 就在很多国际品牌都盯住了消费潜力巨大的中国市场的时候，姜镇永也非常想品尝这快极具诱惑力的“大蛋糕”。经过近一年的努力，今年4月，在上海南京路的久光尚级百货，姜镇永的第一家专卖店开张了。因为“OBZEE’在中国已经被别人注册，所以，“KANG JINY0uNG”就成了OBZEE在中国的另一个名字。

 到现在为止，虽然KANG JINYOUNG专卖店开业的时间不长，却好评如潮。无论是上海女性，还是异地的女性都惊呼“想不到韩国竟有如此精美绝伦的女装”。就连店中的营业员也很自信地称：“你完全可以试过所有顶级品牌后，再来试KANGJIN Y0UNG。”

 当然，姜镇永不会只在中国就开这么一家店，他将会继续在北京和香港开设专卖店，预计到2009年建店数将达到50家。（新华网）

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