前言
提到欧洲足球经纪人，大家脑海中可能立马就会出现C罗的经纪人葡萄牙人豪尔赫·门德斯，英国老牌足球经纪人乔纳森·巴内特，还有那个充满争议的米诺·拉伊奥拉等等。这些名字总是与各种大牌转会流言紧紧相连，而这个职业又总是充满神秘感。关于欧洲足球经纪人的起源、发展历史以及他们的具体职能等等，其实有着很多我们不得不知道的事。
2015年卫报评出的欧洲20大最具影响力足球经纪人
早期的足球经纪人
欧洲的足球经纪人是伴随着职业足球的产生而出现的，大约可以追溯到19世纪晚期的英国，足球经纪行为的苗头可以追溯到1876年的谢菲尔德，运动员温斯顿在一名中间人的协调下与安德鲁·皮特俱乐部签署了一份互利互惠的转会合约，这是较为公认的欧洲最早足球经纪行为的出现。
与我们熟知的足球经纪人是作为球员的代理人不同，最初的足球经纪人更多是作为俱乐部的代理人员，帮助一个俱乐部去招揽另外一个俱乐部已经签约的球员，更像是一名球探，而且当时足球中介活动的开展有一定的局限性。在足球经纪人没有进入职业化阶段时，经纪人更像是弱势群体，仅仅由于早期俱乐部疏于对球员招聘方面的系统管理，才得以建立了自己的球员招聘和球探网络，更像是俱乐部在开发年轻天赋球员的顾问。
欧洲足球经纪人经历了三个发展阶段
欧洲足球经纪人的发展演变经历了从单个国家出现的社会现象到足球市场上的普遍认可，可以说欧洲足球经纪人根据其所存在市场范围的不同经历了三个阶段的发展：
第一阶段为1876年到20世纪50年代晚期，足球经纪人在英国和法国等少数几个欧洲国家出现，仅仅作为俱乐部的代表展开相关中介活动；
第二阶段是20世纪60年代早期到1994年，在这一阶段中足球经纪人活跃在整个欧洲足球市场中，同时兼顾俱乐部和球员代理活动，影响力不断扩大；
第三阶段是1994年至今，这一阶段中足球经纪人获得全球范围内认可和国际足联的认证，自此足球经纪人开始更加的职业化和专业化。
足坛超级经纪人豪尔赫·门德斯（Jorge Mendes）
足球经纪人的职能
很多时候我们都难免好奇，这些所谓的足球经纪人到底在干什么？他们的具体工作到底有哪些呢？其实作为一名合格的足球经纪人通常应该具有以下这些职能：
发现和发展球员，一方面是帮助俱乐部招募和发展新兴潜力球员，另一方面帮助俱乐部从其他俱乐部联络已经有名气的明星球员；
转会交易谈判，很少有球员会从始至终效力于同一家足球俱乐部，不论是球员本身还是效力俱乐部都希望可以实现自身价值最大化，因此就需要经纪人在这个环节起到很好的沟通和协商作用；
球员合同谈判，一般的转会交易中也会涉及到球员合同谈判，侧重于从球员的长远发展出发，很重要的一类就是年轻球员签署的第一份球员合同；
构建球员移民通道，也被看作是信息系统，作为帮助球员找到国外机遇和引入外国球员的有效途径；
球员职业生涯规划，完整的职业生涯规划不仅仅包括给球员职业生涯做短期规划，也有球员在退役后仍需要经纪人协助其完成转型；
球员商业价值开发，协助球员客户签署营销和广告合同，经纪人通过为代理球员寻求一系列的赞助和代言活动来不断提升球员本身作为一种商品所具有的价值；
法律咨询即纠纷处理，足球经纪人中有很多是专业律师转型或者兼职的，因此法律方面的咨询和各种法律纠纷的处理自然成为了足球经纪人职能的一部分；
发展未成年球员，负责其日常训练、学习生活、职业生涯规划等方方面面，需要较多的人力物力投入；
媒体及公共关系维护，充分利用媒体资源，一方面保证球员必要的正面曝光，又要积极防止各种负面新闻和炒作的出现；
固定资产及理财投资顾问，建立在客户与经纪人之间绝对信任的基础之上，通常情况下，球员主要是要求经纪人帮助他们为退役之后的理财投资做出准备。
英国老牌足球经纪人乔纳森·巴内特（Jonathan Barnett）
欧洲足球经纪人的未来发展趋势
随着国际足联、欧足联、欧洲强势足球联赛禁止球员第三方所有权，以及国际职业球员协会呼吁对现有转会制度的改革，未成年潜力球员的开发和保护再次成为一个重要议题。因此作为足球经纪人必须承担起更多的义务来加强发展和保护未成年球员，要真正从球员的长远发展角度来为未成年球员进行职业生涯规划，同时加强足球领域之外学习生活技能的培养。
现如今，越来越多的经纪人成立了自己的经纪公司，并开始同时为球员和俱乐部提供越来越多元化的服务，媒体版权运作、赞助、商业代言、场馆营销以及各种体育赛事的组织都开始出现在同一个公司里，这个公司就是球员的经纪公司。吞并、合资以及战略合作成为了经纪公司发展的趋势，相信未来的足球经纪人职能将更加多元化，个性化。
结语
了解欧洲足球经纪人的同时，我们同样应当关注我国足球经纪人的发展，积极推进球员工会的建立，球员自我保护意识的增强及球员工会组织的建立对于推动足球经纪人乃至足球产业的健康发展都有着举足轻重的意义；2015年国际足联针对经纪人管理的认证经纪人制度的改革带来了新的发展环境，中国足球协会应该在大环境改变之后做出了积极的应对改革，规范球员转会的代理活动，提高中国足球俱乐部科学管理水平，促进中国职业足球的健康发展。加强与国外优势经纪人或团队的交流合作，如今已经有很多中国资本投入到欧洲足球产业甚至是体育经纪领域，因此应当充分利用机遇引入欧洲先进人才和管理模式，促进中国足球经纪人行业的发展。
作者：赵昱，北京体育大学研究生，体育经济与产业方向返回搜狐，查看更多
