直播带货超级网红薇娅粉丝节的背后，商业力量为何如此强大？

　　作者/芳莹

　　5月，是一个属于535万薇娅的女人的节日——2019年薇娅直播三周年粉丝狂欢节。这场盛典卓越的功绩也再次打破行业记录，被推向高潮：单场直播观看数：1342.63万，点赞总数7.71亿，粉丝福利直播周总GMV2亿+，传播总曝光量7亿+。

　　与此同时，这一切震古烁今的惊人成就背后，必定少不了谦寻机构这顶保护伞的支撑和帮助。双十一期间，合作商家324家，阿里V任务收入达到2000多万，创下淘宝直播机构类目招商第一的纪录、2018淘宝直播盛典获2017年度TOP机构、荣获2018淘美妆商会“10大明星MCN机构”、荣获2019新榜大会“年度内容电商机构”……，谦寻机构的一些列成就也是万众瞩目。

　　从电商主播到其背后的机构都有着如此令人惊叹的丰厚成就，电商主播粉丝节参与度究竟为何堪比一线明星？谦寻公司仅直播间年成交就达到了37亿，这又是如何做到的？电商直播的红利期还会有什么样的奇迹发生？

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　　多重花样玩转粉丝节

　　535万薇娅女人同狂欢

　　直播福利狂送不停，保时捷718豪送锦鲤

　　“哈喽，大家好！我来了！废话不多说，先来波抽奖！”关注薇娅直播的人都知道，抽奖福利是薇娅开播必不可少的重要环节，也正是众多的开播福利保障了薇娅直播的观看量和粉丝数量，同时福利发放的宠粉行为也让其赢得了众多粉丝的喜爱，获得了无数的盛赞口碑。而这次三周年直播粉丝节，薇娅更是实力宠粉为“薇娅的女人们”准备了众多豪华大礼：美图手机、华为p30、100万现金红包、ipad、10万一元秒杀……抽奖环节此起彼伏，“废话不多说，先来抽波奖回荡着整个晚会直播。更让人记忆深刻的是，在超额完成点赞数达5.21亿的任务后，薇娅为了回馈粉丝，更是大方出手，送出保时捷的一年使用权还向粉丝发放了百万红包雨。

　　各路大咖齐助阵，明星互动嗨翻全场

　　除了接踵而至的多重福利，各路明星大咖的到来更是点燃全场。本次晚会的主持由薇娅搭档风趣幽默的Mike隋、知名主持人李响、琦儿一同担任，知名主持人的助阵为晚会主持、进行提供了专业保障。同时还有人气主持杜海涛前来助阵。更为精彩的是，摇滚之星信一首《海阔天空》俘获一众人心，嗨到爆；A-LIN深情献唱的《给我一个理由忘记》；柯有伦重唱经典《笨小孩》；魔术大人姚大模仿秀《沙漠骆驼》；金贵晟的《虹之间》、邓男子的魔术也是惊喜连连。除了节目之外，明星们还与粉丝进行了你画我猜、听歌识曲等游戏互动环节，让粉丝零距离接触到明星大咖！一波又一波的精彩表演及互动游戏让直播现场高潮迭起。

　　助力公益与爱同行，爱心捐助希望小学

　　薇娅在专注做好直播工作的同时，一直关心着公益扶贫事业，曾获2019脱贫攻坚公益主播证书，马云也曾向其对话“好好替农民卖货”。一路走来，薇娅始终与爱同行，伴公益扶贫共同成长。而这次粉丝节晚会，薇娅更是联合中国青少年发展基金会，以薇娅的女人的名义为安徽省大别山集中连片特困地区捐赠了一所希望小学。身先士卒的公益捐赠让我们看到了薇娅公益扶贫的不忘初心，以薇娅女人的名义也让我们看到了其对粉丝的感恩回馈。

　　除此之外，还有联合利华、飞利浦等众品牌的代表参与了直播间的互动，为全网的用户传递了品牌理念，送出了丰厚的福利；薇娅还为到场粉丝们准备了定制的服装，为大家带来了改编的《与薇娅一起走过的日子》，诚意满满。更有催泪环节，薇娅将团队众琦儿和青青的父母请到了现场，感谢团队工作人员的辛苦付出。多重花样欢节让粉丝节晚会现场惊喜不断，嗨爆全场。

　　这次粉丝节晚会的各项数据显示均打破了业记录，究竟是什么能让一场电商主播粉丝节的参与度堪比一线明星？

　　首先是薇娅精心的准备和十足的诚意。这次粉丝节是薇娅及其背后团队工作人员历时100天辛苦筹备的优秀成果，粉丝节各个环节的精心，不同风格明星的邀请助阵，为各类品牌方设置了独立的形象展示空间，邀请团队亲人到场，现场璀璨华丽的舞美设置，为粉丝定制专属T恤，倾情献唱改编歌曲……一系列的环节设置，舞台呈现让我们看到了薇娅为这次粉丝节做出的悉心准备及对粉丝们十足的诚意，这是这次晚会大获成功的一大关键。

　　其次是丰厚的福利，无尽的感激。粉节晚会中，薇娅为了回馈粉丝们的一路陪伴以及点赞观看的用户送出了时捷使用权等一系列丰厚的福利。主持人李响曾言“这是他参加过抽奖环节最多，福利最丰厚的晚会。”薇娅大方的福利发放，吸引了观众进入直播间并愿意持续观看直播，福利互动让在场粉丝点燃晚会气氛，也让观看直播的观众提高了晚会参与感。同时，薇娅感恩的付出也是打动一众粉丝的关键，她的恩福利让观众听到回响，也因此便继续念念不忘，大大增加了粉丝粘性。

　　最后，不可不提的是粉丝节汇聚的明星效应和投身公益的决心。各路明星大咖的助阵吸引了一众目光，名星的效应也使其众多粉丝参与到直播观看中，这大大增加了直播的点击率和观看量。明星的参与也使晚会的名气、期望值更高一度。此外，晚会对希望小学的扶贫捐赠也吸引了社会多方的关注，扶贫问题是当今国家的重点关注问题，薇娅对公益事业作出的表率必应得到弘扬，这也加大了晚会的传播范围，公益的表率也使粉丝节的内涵大大加深。

　　粉丝节的筹办取得了圆满成功，吸引了众多的关注。这也让薇娅能够拿到更加优质的资源，但除此之外，此次粉丝节豪华的福利宠粉，爱心公益捐赠，真情回馈感恩等一些列环节也让薇娅的形象更好的展示在大家面前，在观众心里设立了良好的人设，从而进一步增加粉丝粘性，提高商品成交转化率。

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　　薇娅获全球好物推荐官

　　出海直播拉动跨境电商发展

　　4月11日，天猫生鲜授予薇娅“全球好物推荐官”的荣誉称号。薇娅表示“接下来，我和我的团队将甄选更多全球各个国家和地区的好物推荐给大家，并且，也会给大家带来世界各地的时鲜美味。“

　　本着“甄选好物，分享美好”的初心，践行“全球好物推荐”的目标，“薇娅全球好物甄选——泰国站“近日在泰国曼谷拉开了帷幕。

　　而这次海外直播也拥有着浩大的声势：泰国王室亲王亲自为薇娅赠送礼物，泰国商务部为薇娅颁发了“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯，中国检验认证集团驻泰国公司领导为其颁发CCIC泰国溯源大使证书，40多个品牌亮相薇娅的直播间，多为泰国明星和红人在直播间助阵。

　　同时也取得了一系列惊人的成就：直播观看量高达542万人次，5小时内，125万件产品被一抢而空，引导销售总额达到1.14亿元人民币，引导销售总件数125.78亿万件，其中仅乳胶系列产品就卖出了超过150000件，总计销售额超过4200万元。

　　为何一次海外电商直播能够创下如此优异成果，其中奥秘究竟何在？

　　首先明智的选址是直播顺利开展的保障。泰国对这次全球好物甄选进行了盛情的邀请和热烈的欢迎，确保了这次直播活动得以顺利进行；同时泰国作为一带一路合作国家，和中国具有众多友好贸易往来，货品运输极为方便；泰国距离我国地理位置较近，行程方便，直播传输较为通畅。此外，泰国的食品及美妆类产品资源丰厚且性价比高，符合薇娅的直播对象需求。明智的选址为此次直播提供了多重便利及资源。

　　精心的选品是其货品成交率极高的关键。作为“全球好物推荐官“薇娅在选品这件事上，从来都是极其用心、严苛。为了粉丝的安全考虑，薇娅亲自到商场探店化妆品并亲身试用。此外，薇娅团队更是不断地为粉丝争取最优的价格，拿到更大的优惠力度。薇娅细心、负责的货品选择挑选出了粉丝满意的好物，并取得了粉丝的信赖，这大大提高了货品的成交率。

　　敏锐的出海市场直播动向是其屡获硕果的重因。随着互联网技术的发展，大数据时代的到来，中外的友好合作也在不断加深。而薇娅更是敏锐的察觉到海外电商的重大机遇，走在了直播出海的最前沿，拉动跨境电商发展。薇娅的敢为人先，顺势探索抢占了直播出海的先机，迅速占领了市场和客源。

　　全球好物推荐官的称号为其再添人气与粉丝信赖，出海直播令其抢占市场先机，拉动跨境电商发展。据悉，新西兰、日本、澳大利亚等多个国家也发来了邀请函，“薇娅全球好物甄选——新西兰站即将拉开帷幕，薇娅还会继续出海直播的步伐，带观众领略海外的异国风光，甄选全球的优质好物。

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　　一年仅直播间成交37亿

　　谦寻的奇迹谁能超越？

　　2017年度TOP机构、2018内容盛典优秀合作机构、连续荣获阿里V任务、V榜单机构榜TOP1，上述荣誉以及文章开篇关于谦寻的一系列惊人数据都向我们展示了这个淘宝直播TOP机构的强大，而它究竟是个怎样的机构能够做到一年仅直播间成交37亿？

　　谦寻机构是新内容电商直播机构TOP1，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。

　　目前旗下主播有36位,包括淘宝第一主播薇娅viya（粉丝591.4万、网红达人张沫凡MOMO（粉丝186.75万）、知名演员高露（粉丝23.8万）、小侨Jofay（粉丝159.95万）、楚菲楚然twins（粉丝113.85）、考拉二小姐（粉丝39.38万）、白露丹丰（粉丝36.38万）等。

　　随着4G的普及5G萌芽，“直播+电商”模式早已势不可挡，产业集聚协同发展也是未来的发展趋势，主播需要背靠优质机构才能得到长足发展。

　　电商直播公司通常由直播团队组成，培育签约主播，同时组建供应链体系。公司为签约主播配置相应的团队，沟通主播，为主播提供资源，做好主播背后的保障。

　　随着电商直播公司队伍的壮大，优秀主播队伍也正迅速崛起，其间的竞争也越来越激烈。而如何组建一个强大的供应链以及培育出更为优秀的主播也成为了当今电商直播公司的两大难题。很多主播即使自身条件优越，但因为没有稳定长期的供应链资源而逐渐衰败。所以，着力于供应链打造、为主播拓展更为丰富的品牌资源是各个电商直播公司当务之急的要事。此外，主播资源的整合也有待加强，公司应与经纪公司加强合作，培育出更多的优质主播。

　　大数据下的直播+电商模式发展的依旧如火如茶，薇娅作为走在前沿的电商主播亦在引领着主播发展的新潮流，而薇娅粉丝节的大获成功势必也会引起更多有影响力的网红承办粉丝节和诸多类型的线下活动。

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（责任编辑：张洋 HN080）

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